Es ist Ihnen ein Anliegen, die geschäftlichen Anforderungen des Kunden zu verstehen, und Sie haben einen ganzheitlichen Blick auf den Kunden und seine strategischen Pläne, um die passenden Lösungen anzubieten. In dieser Rolle arbeiten Sie mit externen und internen Stakeholdern zusammen, um einen strategischen Account-Plan für jeden zugewiesenen Kunden zu entwickeln, der dann als gemeinsame Vereinbarung von Zielen und wichtigen Erfolgsfaktoren während des gesamten Lebenszyklus des Kunden dient.
Sie haben erste Verkaufserfahrungen gesammelt und wissen, wie man wertorientiert verkauft. Sie arbeiten mit verschiedenen Teams zusammen, um Verkaufschancen zu identifizieren, zu verwalten und abzuschließen. Sie überwachen die Benutzerakzeptanz, den Umsatz, die Außenstände und alle Vertragsverlängerungen. Sie haben Erfahrung im Umgang mit Kunden während ihres Budgetzyklus, um den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen abzuschließen.
Sie verfügen über fundierte Branchenkenntnisse (idealerweise in der verarbeitenden Industrie) und sind sich der Produkte und Markttrends anderer Wettbewerber bewusst. Sie sind in der Lage, einen strategischen Planungsprozess für Großkunden zu leiten und Kundenpläne zu entwickeln, um eine optimale Investitionsrendite für den Kunden und die Entwicklung langfristiger, sicherer und gesunder Einnahmequellen zu gewährleisten.
Erfahrung:
- Frühere Erfahrungen in der Softwarebranche, idealerweise im Verkauf von IoT- oder Datenanalyselösungen.
- Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege interner Beziehungen zu Interessengruppen in verschiedenen Abteilungen
- Erfahrung bei der Zusammenarbit mit Enterprise Kunden ist ein großes Plus
- Erfahrung mit der Entwicklung strategischer Account-Pläne
Ãœber Sie
- Starkes Einfühlungsvermögen für Kunden und Stakeholder
- Fähigkeit, kritische Faktoren zu identifizieren, die bei der Entscheidungsfindung zu berücksichtigen sind
- Fähigkeit zur angemessenen Priorisierung von Aufgaben und Zielen
- Fähigkeit zur effektiven Bewertung von Risiken und Erträgen
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