Ein preisgekröntes Hyper-Growth Softwareunternehmen, das mit einer Datensicherheitslösung im Bereich MFT, DLP arbeitet, sucht einen Regional Sales Manager DACH zum nächstmöglichen Zeitpunkt. Das Unternehmen ist von Baine Capital finanziert, mit Sitz in Palo Alto.
Verantwortungsbereich:
- Einen Vertriebsplan zusammenstellen, der Data Security Chancen identifiziert, managed und abschließt. Cross-Sell und Akquise von Logos
- Fokusgruppe sind Enterprise-Accounts und größere (potentielle) Kunden (1000+)
- Identifikation der richtigen Kundenstämme für die betreffenden Data Security Themen und konkrete Kommunikation die das Produkt positioniert
- Interaktion mit existierenden und neuen Kundenstamm im Prozess und Identifikation neuer Möglichkeiten
- Dokumentation von Prozessen im CRM System
- Weiterentwicklung der Pipeline für Sicherstellung der Jahresziele
Anforderungen:
- Gute Kenntnisse vom deutschen Markt, deutschen IT Anforderungen, Regulierungen und Prozessen, und zusätzliches Wissen des österreichischen und Schweizer Marktes wären von Vorteil
- Gutes Vertriebswissen im DACH Cyber Security Markt
- Gute Vertriebserfahrung im erfolgreichen Wachsen von großen Kundenstämmen und potentiellen Enterprise Accounts
- Starke erfolgreiche Erfahrung als Key Account Manager und/oder Regional Sales Manager, bevorzugt mit Sicherheitssoftware-Herstellern und im Verkauf von komplexen Lösungen
- Vertriebserfahrung in CNI Industrien (Gesundheitswesen, Regierungswesen, Finanzen, Banking, Versicherung, Energiewesen) sind von Vorteil
- Eigenverantwortliche, ergebnisorientierte Herangehensweise um erfolgreich Chancen zu identifizieren, managen und abzuschließen
- Starke Management-Level Kommunikationsfähigkeiten um solide, stabile Kundenbeziehungen zu knüpfen
- Gute schriftliche und verbale Kommunikationsfähigkeiten (Deutsch Muttersprache, Englisch als Zweitsprache)
Wie man sich bewerben kann:
Falls Sie diese Position anspricht, kontaktieren Sie uns doch bitte oder falls sich andere Möglichkeiten in Ihrem Netzwerk auftun sollten. Bewerben Sie sich auf diesem Link.
